Taxa de conversão

Se 100 pessoas conversaram com você e 8 compraram, a taxa de conversão foi de 8%. Dá pra medir em qualquer degrau do caminho, de quem respondeu pra quem agendou, de quem agendou pra quem compareceu e de quem compareceu pra quem comprou. O valor está em descobrir onde o negócio perde mais gente.

Pense num balde com vários furos, em que a taxa mostra qual deles vaza mais. Muita gente tenta aumentar o número de contatos sem olhar a conversão, e acaba pagando mais pra encher um balde furado. No pilar do Fechamento, melhorar a conversa melhora esse número sem aumentar a verba.